天猫O2O备战双11受阻 遭家居卖场联合抵制

  天猫O2O准备双11受到家庭商店的抵制

  昨天,Lynx在被家庭商店抵制之后暂停了O2O项目。这个线上和线下的渠道第一次大规模冲突山猫逆行的结果。在准备双11之前,Lynx提出了新的O2O游戏,以线上和线下的合作意图来提高用户体验,吸引更多的用户参与。但它也导致了从电线到战线的战争。中国家居行业最大连锁19家门店或地区超市如家红星美凯龙JSWB日前联合签署了“中国家具协会市场调控电子商务工作意见市场委员会”联合抵制山猫。 “意见”指出:不能变相让店铺成为电子商务的离线体验,经销商不能成为电商的下线运营商;制造商和商家进行低成本的网上促销,到商店等主要合作伙伴通知和存储价格调整到同一行的线路;不允许通过商店移动在其他地方的POS业务。作为回应,Lynx回应说:保持Lynx没有意义。不要把消费者和互联网的潮流留住。事实上,这些传统的家庭商店并不能抵抗电子商务,而是抵制其他的电子商务平台。红星美凯龙拥有自己的电子商务平台星美凯乐星易居,居然也将推出自己的电子商务平台。可以想象,未来这些传统的家庭商店和他们自己的电子商务平台将会开放,实现自己的O2O。不过,传统的家庭商店格式不太可能进入Lynx。传统的家庭商店,一个商业房地产模型,扮演与Lynx一样的角色,Lynx负责管理货币流通,通过收取租金和退款来赚取利润。传统家庭商店的价值在于为商店提供销售地点。如果红星美凯龙必须去天猫去卖,企业还需要通过红星美凯龙出售吗?没有理由。一位家庭业内人士表示。双方根本的矛盾在于利益的分配。 Lynx的O2O解决方案在支付环节绕过传统的家庭卖场,过程大致是:用户先在Lynx店拍下存款或优惠券,然后接收8位数的手机验证码,客户用验证码离线店铺体验后,输入验证码刷完支付宝pos机即可完成交易流程,如果Lynx用户离线购物,使用离线购物体验购物资源,使用电子商务移动POS交易,但是没有给离线商店的好处,直接触及了商店的利益。分析人士认为,在天猫O2O流程中,关键是利益分配。调和双方的关键是找到一个新的利润分配模式。天猫O2O触及传统渠道的利益这种导火索的抗性是天猫O2O。 Lynx双11提出了O2O战略,除了在线促销外,还涵盖了很多传统品牌实体店,其中包括优衣库,GAP,IT,台湾眼镜,银泰,海尔等300多个品牌的线下3万店。此外,银泰和天猫宣布进行战略合作,共同探索O2O。家纺网上百货优雅创始人陈腾华认为,离线家门店之所以抵制,原因在于触动了线下门店的利益。该店的盈利模式是收取租金和水费,如果离线家店品牌支持扫描二维码,并安装POS机,用户直接支付给支付宝,而这部分交易没有给在线商店倒水,那么在店铺利益的直接销售线上,Lynx与银泰的合作没有透露如何分配利益等细节,陈腾华认为,如果银泰可以从网上交易中获得成交为了解决排水问题,银泰将为银泰带来的好处之一,相当于银泰为用户解决排队付款的问题,退一步说,如果没有兴趣,还有另外一个意义。银泰百货,就是通过线上线下的订单,银泰可以拿到人,但对于传统的家居店来说,并没有看到明显的好处,首先,不同于服装和百货公司,家具属于大t货物,不适合自助服务。生产线上的排水基本上不在家具领域建立。从抵制19家门店的角度来看,Store也没有谈到利益分配。另外,传统的家庭商店格式也不太可能进入Lynx。传统的家庭商店是商业房地产平台模式,由商家定居,与山猫的角色一样,对于红星美凯龙等传统家居店铺来说,没有定价的山猫的价值,因为家庭品牌可以在山猫定居,陈登华说,如果红星美凯龙要去山猫卖,那么企业是否还需要通过红星美凯龙来出售呢?没有理由。纺织品牌CEO王志鹏同样认为,陈腾华认为,传统家居卖场的网店只能做自己的,但动力不足和天猫合作的可能性不大,可以想象家居和红星美凯龙自家的电子商务平台和开放的线,因为用户想要在网上购买的东西,然后在网上提供这个选项,山猫O2O实际上是拿别人的线下资源转到他们的网上资源,但没有说清楚,什么是offli的好处ne资源。在传统店面销售Lynx的销售方面,传统店面确实是一个很大的挑战。家纺品牌创始人认为。线上和线下渠道冲突加剧华宝投资顾问黄若在网上认为,用户是他们手中的几家大型电子商务公司,这对线下零售业来说是更可怕的事情。由于山猫O2O的深度,线上和线下的利益冲突还是会进一步加剧。佳鹏电网主编贾鹏鹏认为,传统家居店面抵御天猫有几个前提:一是在家居行业,线下卖场依然是主要的家庭销售,几家主要的线下专卖店,家居行业控制力非常强,拥有与Lynx相抗衡的力量;其次,线下行业的家庭体验是不可替代的,购房决策过程更负责任,涉及到物流,安装等环节,但另一方面,联众抵制山猫的19家连锁店或区域超市也反映出传统销售渠道与电商矛盾激化以及电商带来的冲击,分析,传统的商店形式处理电商的影响有两个方面:一是服务升级,华宝投资顾问黄若认为,传统商店可以借鉴影院模式,借助DVD,VCD和在线视频,影院并没有消亡,相反,剧院改造,服务升级,提供了舒适的观看环境,良好的音频视觉效果,并在全国各地销售爆米花饮料,以及电影票的销售价格。电影院正面临着DVD的冲击升级之后的震撼值得国内大卖场参考和借鉴。第二个是O2O。此前,一些传统店铺已经推出了自己的电子商务平台,但雷雨小。据国内业内人士透露,一些传统门店将加大对电子商务平台的投入,探索未来的O2O模式。事实上,除了自建电子商务平台之外,传统店铺与天猫的冲突并不是不可调和的。陈腾华认为,关键在于找到供应模式。不一定局限于现有福利的分配。传统的家庭卖场的盈利模式是租赁+水务backslip,这部分网上交易量,不一定要下水,关键是要找到一个适当的传统战略离线店新的利益分配。

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